央廣網合肥5月20日消息（記者 周然 見習記者 劉浩）5月19日是中國旅游日，央廣網記者走訪皖北、皖西、皖南多地，探訪鄉土“網紅”如何借助短視頻這一“新農具”，打造各具特色的鄉土文旅出圈模式。從芍藥花田的魔性帶貨到茶園里的質樸推介，這些土味短視頻何以成為鄉村振興的新風景線。

“西裝斗笠尬舞”到“30萬瀏覽”

——笨拙表演為何反成流量密碼？

安徽亳州是華佗故里，被稱為“中華藥都”。為借助這一品牌不斷擴大“中醫藥+”影響力，當地在不斷探索嘗試。

近期一則關于亳州中醫藥的短視頻走紅。視頻中，一位身著西裝的中年男子在芍藥田里，頭戴插花斗笠帽，對著鏡頭，舉起一大杯紫色花茶，模仿著網絡熱門橋段“寶兒，喝花茶不？”——這條被網友吐槽為“魔性”的短視頻意外斬獲30萬瀏覽量。

視頻中的主角張玉不是專業網紅，而是亳州市屬國企文旅集團旗下知亳公司的黨支部書記、總經理。今年春節后，他大膽地“闖入”土味短視頻賽道，用笨拙的舞步、破音的歌聲和“土到極致”的創意，硬生生撬開了流量的大門。

張玉在芍藥花叢中邀約網友喝花茶。（央廣網發 受訪者供圖）

“第一次拍完，我還是蠻緊張的。”張玉坦言。他策劃的“亳品匯”賬號過去風格中規中矩，內容以走訪農戶、介紹產品為主，平均瀏覽量僅1萬人次。

據了解，“亳品匯”是亳州市官方名優特產線上線下營銷平臺，優選全市“三縣一區”名優特產，涵蓋“藥、酒、農、旅”等特色產業，匯聚特產千余種。

為了提高亳州名優特產的知名度和銷量，張玉團隊今年學習借鑒熱門特產推介視頻，讓他在鏡頭前抱著亳州牛肉饃唱歌、捧著芍花和同事尬舞，瀏覽量竟翻了20倍。“網友說我們‘又尬又上頭’，但銷量確實漲了。”

“我們的工作職責和目標就是宣傳推介亳州特產。”張玉告訴記者，他們在做好產品和服務基礎上，提升宣傳營銷，逐步從短視頻到直播全面開花，真正把流量轉化為特色產品銷量。

從“緊張NG”到“銷量翻番”

——土味營銷如何打通助農最后一公里？

同樣的案例發生在安徽六安金寨縣鐵沖村。駐村工作隊隊長孔正茂為了推銷春茶，在茶園里反復NG，最終呈現出一條“擰巴”的推廣視頻。“他笑得質樸純真，表演拙劣，但網友就愛這份真實。”副隊長馬齊東告訴央廣網記者，通過系列“土味”視頻帶動直播間單場銷售額破萬元，而評論區的高頻詞是：“村干部這么拼，必須支持！”

孔正茂（左一）和馬齊東通過短視頻推介鐵沖茶。（央廣網發 受訪者供圖）

除了推介鄉土農副產品，還有很多村干部通過短視頻平臺展示當地的文旅風光。

皖南宣城市旌德縣云樂鎮劉村黨支部書記夏世權開設“皖南靈芝村書記”賬號，則展示當地的季節風光。他有時在開滿杜鵑花的山頭邀約游客，有時在油菜花田介紹當地的美景，依托當地的風光資源，許多短視頻的瀏覽量和留言評論效果頗佳。

專家：對于基層干部觸網，要多一點包容

這些視頻的共同點是“不精致”——畫面無濾鏡、表演無排練，甚至常有方言口音。但恰恰是這種“原生態”，擊中了網友對套路化營銷的審美疲勞。

有網友認為，更深層的邏輯在于信任感的建立。當基層干部放下“架子”，網友更容易對產品產生信賴。

亳州渦陽苔干、六安鐵沖茶葉的買家留言中，“支持實干的人”是高頻理由。馬齊東算了一筆賬：一場2小時的直播，村書記親自試吃講解，成交額抵過去一周線下銷量。

同時，記者在采訪中了解到，張玉、孔正茂、馬齊東等在策劃每一個短視頻之初，都有一個基本的共識：鄉土推介宣傳需要接地氣，但不能陷入“低俗氣”。

安徽大學輿情與區域形象研究中心主任章玉政接受央廣網采訪時表示，對于基層干部觸網，要多一點包容。畢竟，他們正通過各種娛樂化、流量化的操作，試圖吸引一點關注度，進而帶動鄉村文旅尤其是農產品的銷路。

“或許他們還不夠專業，展示也不無瑕疵，但這不妨礙他們的為民之心、為農之心。” 章玉政認為，對于這樣的觸網，我們要給予一定的試錯空間，在鼓勵的基礎上促進他們做得更接地氣，更有質量，在更大程度上為鄉村、為農民提供更多幫助。