央廣網(wǎng)廣州7月3日消息（記者張順鵬）嶺南盛夏，翠綠山林間，一顆顆圓潤(rùn)飽滿的荔枝掛滿枝頭。這一顆顆“紅寶石”，是一種情感的紐帶，帶著南國(guó)獨(dú)有的熱情與甜蜜，踏上了前往上海的旅程。當(dāng)它們抵達(dá)這座繁華的都市，一場(chǎng)跨越山海的浪漫邂逅就此開(kāi)啟。

“粵”過(guò)山海，“滬”喚而來(lái)。7月2日，被譽(yù)為“東方愛(ài)情果”的廣東荔枝在上海開(kāi)啟了第四次甜蜜之旅。央廣網(wǎng)記者了解到，從5月的首次亮相到7月的收官之戰(zhàn)，廣東荔枝通過(guò)分批次上市、分渠道滲透和分品類聯(lián)動(dòng)的策略，成功打入上海的高端水果市場(chǎng)。

尤為值得關(guān)注的是，今年廣東荔枝“四進(jìn)上海”活動(dòng)特別強(qiáng)調(diào)了“媒體+”的賦能作用。粵滬兩地宣傳部門攜手合作，通過(guò)多元化的傳播矩陣，極大地提升了廣東荔枝的品牌知名度。通過(guò)講述“東方愛(ài)情果”的文化故事，這場(chǎng)跨越地域的合作不僅成功銷售了荔枝，還打通了整個(gè)產(chǎn)銷鏈路，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代消費(fèi)需求的深度結(jié)合。

廣東荔枝在上海開(kāi)啟第四次甜蜜之旅（央廣網(wǎng)發(fā) 受訪者供圖）

精心策劃市場(chǎng)開(kāi)拓行動(dòng)

廣東“好產(chǎn)品”在上海實(shí)現(xiàn)“好價(jià)值”

廣東荔枝的四次上海之旅，是一場(chǎng)精心策劃的市場(chǎng)開(kāi)拓行動(dòng)。5月，早熟品種白糖罌和妃子笑率先登場(chǎng)，憑借其新鮮度吸引了長(zhǎng)三角地區(qū)的近40家主流采購(gòu)商。6月10日，中熟品種桂味和糯米糍攜深加工產(chǎn)品而來(lái)，豐富了產(chǎn)品種類，打破了鮮果銷售的季節(jié)限制。6月17日，“上海荔友會(huì)”的成立進(jìn)一步鞏固了產(chǎn)銷聯(lián)盟。7月2日，晚熟珍品冰荔和仙進(jìn)奉壓軸登場(chǎng)，以高品質(zhì)和高價(jià)值強(qiáng)化了廣東荔枝的品牌形象。

這四場(chǎng)甜蜜之約不僅是一場(chǎng)場(chǎng)促銷活動(dòng)，更是一場(chǎng)系統(tǒng)工程，通過(guò)時(shí)間的積累和文化的塑造，逐步將廣東荔枝從一個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)具有深厚文化價(jià)值的品牌。這種轉(zhuǎn)變得到了市場(chǎng)的積極響應(yīng)。上海的采購(gòu)商們從最初的試探性下單，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動(dòng)地鎖定貨源，使得廣東荔枝能夠從初夏一直供應(yīng)到盛夏。

廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳市場(chǎng)與信息化處處長(zhǎng)何霞在多次與上海果商的交流中表示：上海水果消費(fèi)在全國(guó)有引領(lǐng)性、導(dǎo)向性，廣東“好味道”要與上海“好胃口”對(duì)上“胃蕾”，廣東“好產(chǎn)品”要在上海實(shí)現(xiàn)“好價(jià)值”。廣東農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)部門要放下身段，為農(nóng)民深耕細(xì)作上海市場(chǎng)拓通道、搭平臺(tái)、接資源。

“天下大事做于細(xì)，天下難事做于易，天下萬(wàn)事做于一，天下成事做于久。”何霞期待，廣東農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)部門能在上海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村委、上海市委宣傳部的支持下，攜手上海果商、上海媒體，久久為功，持久發(fā)力，讓廣東農(nóng)民像熟悉和熱愛(ài)自己的果園菜地一樣，熟悉和熱愛(ài)上海市場(chǎng)，成為既懂生產(chǎn)也懂市場(chǎng)、既掌控生產(chǎn)也把握市場(chǎng)的新型農(nóng)民。

廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳總經(jīng)濟(jì)師鄭志雄強(qiáng)調(diào)，廣東荔枝的四次上海之旅，不僅實(shí)現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”到“樹(shù)品牌”的轉(zhuǎn)變，還推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，推出了多種衍生產(chǎn)品，開(kāi)辟了增收的新途徑。未來(lái)，廣東將繼續(xù)保持高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷拓展合作領(lǐng)域。

廣東荔枝在上海開(kāi)啟第四次甜蜜之旅（央廣網(wǎng)發(fā) 受訪者供圖）

市場(chǎng)熱度不減的背后：

“12221”市場(chǎng)體系的獨(dú)特策略

隨著產(chǎn)銷周期接近尾聲，廣東荔枝的大部分產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場(chǎng)。其中，茂名荔枝的定制銷售金額超過(guò)17億元，價(jià)格比傳統(tǒng)渠道高出20%，其中60%的訂單來(lái)自上海及長(zhǎng)三角地區(qū)。

廣東荔枝市場(chǎng)熱度不減的背后，是“12221”市場(chǎng)體系的獨(dú)特策略：利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位上海高端市場(chǎng)的價(jià)值，憑借上海采購(gòu)商與廣東供應(yīng)商的緊密合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地與銷區(qū)市場(chǎng)的無(wú)縫對(duì)接，通過(guò)兩地活動(dòng)的協(xié)同效應(yīng)，提升品牌影響力和市場(chǎng)效果，最終實(shí)現(xiàn)荔枝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)銷雙贏。

7月2日，廣東荔枝營(yíng)銷小分隊(duì)專程到全國(guó)高端水果和進(jìn)口水果流通的重要樞紐——上海輝展市場(chǎng)考察廣東荔枝銷售情況。考察中，輝展市場(chǎng)辦公室主任官振平透露，作為華東地區(qū)最大的進(jìn)口水果集散地，輝展市場(chǎng)近兩年加速布局國(guó)產(chǎn)精品水果賽道，廣東荔枝也成為其版圖中的明星單品。“依托輝展在進(jìn)口水果領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)與標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這里不僅能實(shí)現(xiàn)高端精品水果的溢價(jià)銷售，更能通過(guò)禮盒定制、品牌化包裝，短時(shí)間內(nèi)觸達(dá)長(zhǎng)三角高凈值消費(fèi)群體。”

上海市果品行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)朱勇立指出，當(dāng)前水果消費(fèi)正朝著多元化、品質(zhì)化和高端化方向發(fā)展。廣東荔枝通過(guò)將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、特色I(xiàn)P和貼近生活的消費(fèi)理念相結(jié)合，成功實(shí)現(xiàn)了從“論斤賣”到“論文化賣”的轉(zhuǎn)變，形成了顯著的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

朱勇立還特別提到廣東制定的《“媒體＋”農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷三年行動(dòng)方案》，認(rèn)為這是廣東在農(nóng)業(yè)改革領(lǐng)域的又一次重大創(chuàng)新。一旦實(shí)現(xiàn)媒體的集群化、常態(tài)化和制度化推廣，廣東農(nóng)產(chǎn)品將在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力，成為農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

廣東荔枝在上海受熱捧（央廣網(wǎng)發(fā) 受訪者供圖）

在業(yè)界看來(lái)，廣東和上海兩地宣傳部門聯(lián)手構(gòu)建的傳播矩陣，是此次廣東荔枝成功破局的關(guān)鍵。通過(guò)深入挖掘荔枝的文化底蘊(yùn)，以“浪漫信物”的情感定位吸引消費(fèi)者，借助《長(zhǎng)安的荔枝》等文化作品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，廣東荔枝的品牌形象深入人心。

上海輝展農(nóng)業(yè)總經(jīng)理劉雄杰表示，他最佩服廣東人的實(shí)干精神。他們不僅說(shuō)干就干，而且能夠持之以恒地深入市場(chǎng)，與果商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，真正實(shí)現(xiàn)了從市場(chǎng)開(kāi)拓到平臺(tái)建設(shè)的轉(zhuǎn)變。他相信，通過(guò)持續(xù)的努力，上海輝展市場(chǎng)將成為廣東高端水果的“飛地”。

當(dāng)冰荔、桂味、仙進(jìn)奉等廣東荔枝出現(xiàn)在上海輝展市場(chǎng)、農(nóng)批市場(chǎng)以及各大商超的貨架上時(shí)，它們不僅代表了一種水果，更是一種文化和價(jià)值的傳遞，不僅打破了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代消費(fèi)之間的隔閡，還實(shí)現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”到“賣價(jià)值”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變。

廣東荔枝“四進(jìn)上海”，是一場(chǎng)味覺(jué)的盛宴，更是一次心靈的交融，將南國(guó)的溫暖與上海的繁華緊密相連，讓人們?cè)谶@座快節(jié)奏的城市中，也能夠停下腳步，感受到一份來(lái)自遠(yuǎn)方的溫柔與甜蜜，品味這份跨越山海的美好。