山東省農信聯社牢牢把握金融工作的政治性、人民性，用好用足各項增量和存量金融政策，指導全省農商銀行以落實省委金融辦、省工商聯等部門牽頭開展的金融伙伴走訪活動為契機，切實“送服務、解難題、促發展”，不斷創新信貸產品，優化服務方式，加大信貸投放，全力暢通信貸資金進入實體經濟渠道，以金融力量助力經濟社會高質量發展。截至9月末，全省農商銀行實體貸款余額1.73萬億元，較年初增加1022.3億元，其中小微企業貸款余額1.05萬億元，較年初增加1007.33億元。

金融伙伴

助力風箏公園夢想起飛

世界風箏公園是由省文旅廳推薦的全省“金融伙伴”走訪活動第一批重點領域企業（項目），興建于原青龍山礦區遺址上，占地面積約8000畝，是國家4A級旅游景區。

隨著園區文旅產業集群數量的不斷增加，相應主題配套基礎設施的建設投入也在與日俱增。安丘農商銀行第一時間派駐金融伙伴團隊入園，量身定制了專屬信貸服務方案，并為其開通綠色通道，僅用4天時間，便通過抵押方式為園區成功發放流動資金貸款500萬元。

安丘農商銀行還不斷豐富金融服務場景。以國慶期間園區開展傳統風箏創意扎制大賽、菊花造型展等活動為契機，設置金融服務專區。成立“紅馬甲”服務隊，現場推介智e通、綁卡立減、聚合支付等金融產品。

省農信聯社指導各農商銀行將原金融輔導隊優化升級為金融伙伴團隊，在尊重企業意愿基礎上，積極開展“搶單制”營銷。同時，扎實開展“進企業、進項目、進街道、進鄉鎮、進園區、進商圈”六進走訪活動，保證走訪頻次，做好政策宣講，一對一配套專屬服務方案，確保合理金融需求能夠得到有效滿足。截至目前，全省農商銀行共建立金融伙伴團隊234支，選派1039名業務骨干參與金融伙伴團隊工作，服務企業11409家，為7965家企業提供貸款支持2131億元。

創新產品

助力打造“魯融易”服務品牌

山東骉骉節能科技有限公司是一家專業從事節能保溫材料研發、生產、銷售的科創型企業。今年6月，企業投入研發復合型保溫材料新項目，急需資金用于技術研發升級及原材料購買。

禹城農商銀行得知其難處后，金融伙伴團隊迅速實地調查情況，量身定制“魯科貸”，僅用3天時間就將950萬元信貸資金發放到位。

禹城農商銀行成立25支金融伙伴團隊，依托金融伙伴走訪活動，圍繞企業項目開工建設、竣工投產、研發升級等全流程融資需求，通過抵質押、信用、保證、科技成果轉化等多種融資方式，滿足不同行業不同發展階段資金需求。同時明確企業賬戶開立、授信審批、合同簽訂等一攬子金融服務流程，推動各項助企惠民政策精準滴灌。截至目前，該行企業貸款余額28.61億元，助力372家企業壯大升級。

省農信聯社指導全省農商銀行圍繞重點經濟領域特別是金融“五篇大文章”，區分不同行業經營特點，優化調整評級授信模型，實施差異化定價管理，創新專屬金融產品，助力打造“魯融易”服務品牌。截至9月末，省農信聯社進一步完善“支農、興商、惠企、利民”四大系列信貸產品體系，今年新推出“養老機構建設貸”“養老機構運營貸”“養老產業貸”“養老培訓貸”“養老安居貸”5款信貸產品，產品數量達到99款。指導農商銀行創新182款信貸產品，總計1562款。

優化服務

為外貿企業插上“金翅膀”

“臨沭農商銀行的外匯業務真是從企業實際出發，為企業帶來實實在在的便利。實施網銀加掛外匯賬戶后，我們不用擔心跨境貿易結算等問題，操作更簡便，業務處理效率大大提高。”臨沂榮鑫搪瓷有限公司完成一筆外匯結算后，企業負責人感嘆道。

臨沭農商銀行工作人員在金融伙伴走訪活動中了解到其外匯業務穩定，具備良好的貿易基礎，日常外匯結算需求較大，急需開立外匯金融賬戶。

隨后，該行迅速行動，開通綠色通道，全面了解客戶的交易頻率、金額及其他金融需求。充分發揮企業網銀結售匯優勢，以客戶為中心提供特色化服務，為其制定匯率、費率、利率、結算量優惠政策，專人協助企業工作人員準備外匯開戶所需資料，自年初該公司開立外匯賬戶以來，月均外匯結算量在8萬美元左右。今年以來，該行已累計辦理外匯結算業務112萬美元，為小微企業走向國際市場提供了金融支持。

省農信聯社指導全省農商銀行通過企業走訪、專題宣講、網點宣傳等方式，積極開展線下外匯政策宣傳，覆蓋涉外企業7000余戶。結合各農商銀行及企業實際，積極落地外匯業務便利化政策，不斷規范優化外匯業務流程，提升外貿企業便利化服務水平。截至9月末，全省農商銀行實現國際業務結算量338.78億美元，同比增加137.1億美元，增長68%。（徐佳）