年輕的人們總愛引領和接受潮流。

在搞錢方面，他們也展現出有別于老一輩的獨特嗅覺，在更多元的領域勇于嘗試，成為快速多變的經濟環境里的一道靚麗風景。

新一年，記者將目光聚焦充滿朝氣的一群人。

他們或在重新“卷”起來的傳統市場立足，或在相對冷門的領域闖蕩，又或關懷起自己和同齡人，挖掘“后浪”新增卻又容易被忽視的消費需求……多變的是追求財富的道路，不變的是年輕的心，永遠充滿熱情，不怕失敗，憧憬收獲。

第一次見到吳皮皮，是在一場公園內舉辦的露天市集，刺骨寒風刮得腦袋生疼，將自己緊裹在羽絨服里的路人看上去沒什么購買力。即使在這樣的情況下，皮皮的攤位兩天內也賣掉了總價大幾百元的羊毛氈手作。

皮皮練攤的時間其實很短，去年下半年才正式入圈的她專注線下市集，才參加了五六個市集項目的她卻已經闖出名氣，生意最好的時候一天流水沖到千元。

看到她憑羊毛氈做出名堂，陸續有人跟著做，但很多人堅持不下來。

“一個妹妹問我要了點貨去練攤，生意不好，就放棄了�！逼てぬ寡�，攤位雖小，但和許多大生意本質沒差別，也涉及品控、營銷、運維等一系列事情，掙的是辛苦錢，更要動腦筋。

選擇“平易近人”

畢業后，皮皮一直在汽車銷售行業摸爬滾打，做到了店長，失業后，大學學文化產業管理的她平時特愛逛市集，第一時間想到了練攤，但具體練什么，她很慎重。

“首飾、包包，經典的入門之選，再卷都有人一直入行，但面向的消費群體比較單一，要做好其實門檻很高�！逼てぁ绊樚倜�瓜”，注意到了包掛這個細分賽道，羅意威、Miu Miu、寶格麗等品牌都有對應的產品，且不斷推陳出新，說明這個方向是業界大腕都認可的。

高檔包掛對應的消費群體也很單一，而練攤面向的是價格敏感人群，需要更“平易近人”的版本。有沒有適合全年齡段各類人群的“平替”？皮皮逛淮海路時找到了靈感：做羊毛氈包掛，如果質感細膩，而且把單價做到一兩百元以下，應該能吸引不少男女老少。

確定了練攤方向，接下來就是找進貨渠道。皮皮說，擺羊毛氈攤位，此前在練攤界算是相對冷門的存在；網上直到去年四季度，才涌現一批羊毛氈商家，有了比較穩定的貨源，因此，即使大批量進貨，也很難壓下供貨端的價格，利潤很薄。

不過，機會依舊存在，批量生產的羊毛氈有兩大痛點：質量不穩定、缺乏個性。尤其是從國外批量進口的羊毛氈，通過網購送到消費者手里時，容易產生差評，最集中的一條就是“怎么臉沒網上的好看？”

皮皮最終選擇和國內的手工藝人合作，寧愿犧牲一些產量、流失一些只注重價格的客戶，也要堅持質量的穩定和設計的個性，“價格就不高不低，爭取留住所有看中性價比的客戶”。

皮皮自己戳的貓咪系列，忙于練攤的她能空下來自己戳羊毛氈的時間越來越少。 陳璽撼攝

呆萌的“獻花青蛙”，出攤前，皮皮會嚴格選品，把充滿個性、有故事的羊毛氈掛件挑出來，容易給路人留下“有設計感”的印象。 陳璽撼攝

只做短期市集

在練攤的方式上，皮皮也有自己的取舍，只做短期市集，暫不考慮長設市集的固定攤位。

“我可能這輩子都不再做實體店了，固定的攤位也不要，真的怕了！”皮皮說她大學的時候就開始創業，一間70多平方米的畫室一分錢還沒開始賺，先交了十幾萬元消防報備費用和租金、投了三十多萬元裝修。這次失敗讓她意識到“輕裝上陣”的重要性，而練攤對所有人而言都是投入成本相對低的選擇。

2024年9月的外灘大會上有一道別致的風景——小紅書舉辦的迷你版“遛遛生活節”招募了一批致力于可持續領域的商家，皮皮的羊毛氈品牌“PIPIJUMP”首次嶄露頭角，那時，她的羊毛氈包掛仍以配角的地位出現，搭配主角——再生塑料制作的包掛插片。一百多個羊毛氈包掛紛紛掛到了參會人士的包上，通過社交媒體“出圈”。

“平臺真的很重要，絕大多數的初級練攤者沒有外灘大會這樣的機會被看到，更重要的是，我還結識了很多圈內人，彼此無私分享經驗教訓，更多優質的市集策劃人也主動找了上來，合作至今�！逼てひ恢焙芨兄x小紅書，希望有更多機會參加他們組織的市集。

快速“出圈”，也讓皮皮面對各種邀請時有更多選擇權，但她依舊謹慎：“我參不參加，看的是策展商的水平和質量，其實上海的市集圈子不太大，優質市集的背后往往是幾張老面孔�！�

不想直播帶貨

既然有流量，何不更進一步，在練攤的同時直播帶貨？皮皮搖搖頭，她自己嘗試過直播，一個羊毛氈包掛，從選款、挑臉再到挑配件，伺候一個客戶，半小時就過去了。一天直播下來，銷量還不及線下，更關鍵的是網售商品要等快遞簽收才能拿到錢，慢的要等個把月，資金回籠慢，風險高。

“我以前賣車的經驗告訴我，線下的有效溝通太重要了，隔著屏幕，攤主沒有親切感、說服力，客戶在公開場合，一些個性化的訴求也不好意思說。”皮皮說，一個不及巴掌大的羊毛氈包掛吸引人，在于有溫度的材質，更在于有溫度的“靈魂”，但這個樣式以及背后的設計理念和故事能不能戳中顧客，靠的就是攤主的現場講解，用更時髦的話來說，就是能不能給顧客挖掘并提供情緒價值。

隨手拿起攤位上的一個爆款托在手心，皮皮說：“我們叫她瓜妹，主打一個陪伴價值，白天出門前，把她從球形的瓜房拎出來，掛在包上，一起上班；晚上回家，把她放回瓜房，相伴入眠�！�

新的一年，皮皮透露，會在“攤”的形式上嘗試拓展，比如在社區活動中心、公園里的市民園藝中心做定期的手辦培訓、推廣，“面對面傳遞情緒價值，這樣加上微信的客戶會更有粘性”。（陳璽撼）